“El Precio es lo que pagas, el Valor es lo que recibes”. - Warren Buffett.

El famoso emprendedor y empresario, autor del bestseller $100M Offers, Alex Hormozi, desarrolló una fórmula muy buena para saber cómo las personas perciben el valor de lo que ofreces y que puedes empezar a aplicar hoy mismo.

Valor = (Resultado soñado x Probabilidad percibida de conseguirlo) / (Tiempo de demora x Esfuerzo y Sacrificio).

Veamos qué es cada cosa.

• Dream Outcome: lo que tu cliente espera lograr con tu producto o servicio.
• Perceived Likelihood of Achievement: ¿Qué posibilidades hay de que le ayude a lograr lo que quiere?
• Time Delay: ¿Cuánto tarda el proceso? ¿Eres capaz de conseguir resultados rápidos? (la respuesta debería ser sí)
• Effort & Sacrifice: ¿Cuánto esfuerzo tendrán que invertir por su parte para tener resultados claros después de comprarte?

Para que lo veas más claro, esta fórmula explicaría por qué los cursos online tienen una tasa de finalización tan baja.

El tiempo requerido y el esfuerzo que hay que invertir (muchos de ellos tienen decenas de horas de contenido) hace que el valor de los productos baje.